Je staat er misschien niet direct bij stil als je ’s ochtends in je leaseauto stapt, maar er schuilt een hele wereld van software achter het vlootbeheer van leasemaatschappijen. Een van de topspelers in dit segment is CarWise. Sinds 1989 werkt dit bedrijf aan softwareoplossingen voor lease- en verhuurmaatschappijen. In 2025 kwam het bedrijf in handen van software-investeerder Main Capital Partners. Marktlink Capital participeert in deze deal als co-investeerder. Olivier Barge (Marktlink Capital) en Jeffrey Sanya (Main Capital Partners) vertellen wat deze deal zo aantrekkelijk maakt.
Eerst even over co-investments. Simpel gezegd vindt er een co-investment plaats op het moment dat een private-equitybedrijf een onderneming overneemt als meerderheidsaandeelhouder, en er een andere partij ook instapt als minderheidsaandeelhouder. Dit kan een ander fonds zijn, of een bedrijf, maar ook een limited partner (investeerder in een private-equityfonds), zoals Marktlink Capital. Zo heeft een fonds soms meer kapitaal nodig om grotere deals te doen en krijgen de co-investeerders een (groter) belang in een deal. Er zijn ook andere argumenten voor co-investments dan alleen financiële: zo kunnen fondsen co-investeerders aantrekken die bijvoorbeeld veel kennis hebben over bepaalde regio's of markten en kunnen co-investeerders extra accenten aanbrengen in hun investeringsstrategie.
Samenwerking tussen Main Capital en Marktlink Capital
Dat zie je ook goed bij deze deal, legt Jeffrey Sanya van Main uit: de initiële deal is op zichzelf al vrij groot, maar wordt daarnaast nog eens een significant additioneel bedrag in het fonds gereserveerd voor aanvullende overnames in het kader van de beoogde buy-and-buildstrategie, waarbij bedrijven in dezelfde sector worden toegevoegd aan Carwise om bijvoorbeeld het productaanbod te verbreden, of versneld geografisch uit te breiden.
Het was daarbij om verschillende redenen wenselijk om externe partijen te betrekken. En waarom dan Marktlink Capital? Hierbij speelt de bestaande relatie een belangrijke rol. Marktlink Capital heeft in het verleden al meerdere keren met Main samengewerkt, onder meer om kapitaal op te halen via fund-of-funds en feeder funds voor de fondsen van Main Capital. De partijen kunnen dus snel schakelen – iets waar Marktlink Capital sowieso naar streeft, een snelle omlooptijd van de deals. Daarnaast brengt Marktlink Capital andere voordelen mee, zoals een breed netwerk onder ondernemers.
Slim, schaalbaar en goed onderhouden software
Uiteraard was Marktlink Capital niet ingestapt in deze deal als we niet, net als Main, geloven dat deze samenwerking veel potentie heeft. In de eerste plaats is het product gewoon heel goed: bij Main hebben ze de aanbieders vergeleken en CarWise kwam als beste uit de bus. Sanya noemt de software slim, schaalbaar en goed onderhouden. De churn is bovendien heel laag, wat aangeeft dat gebruikers tevreden zijn met de software en deze vaak langjarig gebruiken, in plaats van na een paar jaar over te stappen naar een concurrent. De financiële resultaten bevestigen dit beeld: met sterke groeicijfers, best-in-class marge en een mooie operationele winst lag er al een solide fundament.
Vanuit deze basis is er veel mogelijk op het gebied van Europese expansie. In Nederland heeft CarWise al een groot marktaandeel in het middensegment in handen, maar in het buitenland is de markt nog veel meer versnipperd. Ook is Nederland een duidelijke voorloper in de leasemarkt. De verwachting is dat andere Europese landen deze trend zullen volgen – niet in de laatste plaats omdat Nederlandse aanbieders zowel zelf de grens overgaan als buitenlandse partijen overnemen. Zo geeft Sanya aan dat leidende partijen in de Nederlandse lease industrie zoals Van Mossel en AutoBinck zelf ook erg actief zijn op het gebied van buy-and-build om hun internationale expansie te versnellen.
Vijf vinkjes
Er is naast ruimte voor expansie in de breedte – door natuurlijke groei en overnames – ook nog veel mogelijk om verder de diepte in te gaan met het productaanbod. Zo is de leasesoftware niet alleen geschikt voor auto’s, maar ook voor vergelijkbare zaken als fietsen, vrachtwagens etc.
Resumerend stelt Barge dan ook dat deze deal aan de meeste belangrijke voorwaarden voldoet die Marktlink Capital aan een investering stelt: een gerenommeerd fonds met een sterk trackrecord, een sterk product, een sterk bedrijf, een helder groeipad (zowel organisch als met overnames) en alle ruimte voor internationalisering. Marktlink Capital krijgt op jaarbasis zo’n 175 investeringskansen. Slechts een klein percentage hiervan komt door de zeer strenge selectie – maar bij CarWise kwam alles samen.
Dit artikel is reeds verschenen in het Marktlink Magazine van December 2025.
